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寿山石能否触底反弹且看巨头表现
发表时间:2015-08-06      来源:寿山石文化网     进入论坛
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  2013年下半年寿山石行业突然遇冷,与此相反的是,各大拍卖行均交出比以往更好的成绩,比如东南与嘉德等业内龙头企业不断推高的成交纪录。海峡文交流会是近二年来刚出现的新鲜事物,没有成功的案例可以模仿,完全是在一个陌生的领域摸索前进;即便如此,举办十二届以来,她却能创造出总计1433万元、场均58%的成交率。这样高的成交率,却只在二天内完成,确切地说是集中在周六这天的一个上午。

  交流会的成功说明这个行业的需求还是非常巨大的,如何打开消费者预防的心理,才是我们业界应该做的事。但是,众多商家与石友只知道规模化交易表面的繁华,并不能触及其内心深处。传统的模式曾经在一段相当长的时间内最大程度的维护了商家的利益,但是随着时间的推移,这种主要以不明价为主的单打独斗的传统模式与当前行业发展格格不入,寿山石整个行业的改革已经迫在眉睫。

  此篇笔者将带领石友走入规模化交易的背后,了知其所不被常人所知的秘密。

  一、 规模化交易的份额仍然很小

  目前福州寿山石行业竞争激烈,已形成各行业、全方位的渗透,主要存在方式为拍卖公司、会所、商户,每年为福州市贡献高达二三百亿的产值。以东南拍卖公司为例,其2013年的拍卖额约为一点七亿,占据福州市场份额不足百分一(放眼全国来看比例更小)。

  二、 规模化交易的标杆作用

  据悉2013年东南秋拍,拍卖会寿山石成交量约为八千万,但拍卖会期间东南公司所吸引来的客人为市场带动了二个亿的成交额。笔者一朋友在拍卖会上仅拍卖了一枚一百多万的田黄,但在市场上却购买了六百多万的寿山石。可见,拍卖会虽然其所占整个市场的份额并不大,但却能撬动整个行业,形成良好的互动。

  2013年嘉德秋拍,优质田黄单克一举被推高到十四万元,这则新闻所带来对整个市场的影响并不仅仅限于纸面那么简单。这预示着未来优质田黄的成交面领着新的评估,整个市场额度一夜间被这则看似漠不相关的新闻拉高,一些有远见的商家为嘉德的创高拍手叫好。在有识之士看来,整个市场并没有因为嘉德成交了接近八千万,从而被划走了八千万,恰恰相反的是嘉德的八千万撬动了整个市场,做大了份额。

  三、 规模化交易的效益

  以海峡交流会为例,其每期成交量大约在三百万左右,一年的成交额高达二千万,但收取佣金仅为二百万,但其效益如何呢?海峡交流会以百分十的超低比例收取佣金,其得收益并不足以与其场地、人员、广告等费用相抵,交流会的成功得到的利益的正是这些商家与石友;但对于公司来讲,则是提高了公司的知名度,进一步巩固公司的领头羊位置。

  四、 规模化交易的长处与短板

  近来,各种拍卖公司相继出现,鱼龙混珠,令人目不睱接。拍卖会作为最高等级的盛宴,历来都是顶尖工艺的舞台,对于工艺品的筛选是非常严格的,但过多的拍卖行为使得标准变得越来越低。从目前的资源来看,有限的寿山石对于过多的拍卖行为,已经是疲于应付,一些藏家在各种关系拉拢下也显得十分无奈。

  五、交流会是全新模式

  海峡交流会的出现是第一个打破传统饭碗的单位,这种交流模式公然向不明价行为唱反调,把繁长的讨价还价如废纸般毅然撕破,最终为她博得无尽的客流量。

  业界认为,交流会从始至终的火爆,其背后深层次的原因正是举办方对于工艺品的严格把关。

  最初一层把关,是前台收件的公司员工对于一些过于粗大工艺品的剔除,这一层大约要过滤掉三分之二以上的作品;接着一层是公司技术骨干的初评,主要是对于一些性价比过低作品的剔除,这一层要过滤掉一半的作品;再接着是公司特聘的大师对于作品的把关,主要是对于一些名人名作与石种的鉴别,这一层也会过滤掉一些外省品种与假大师作品。

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