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工行福州鼓楼支行着力收单市场拓展
发表时间:2017-02-17      来源:福建之窗     进入论坛
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    工商银行福州鼓楼支行以网点为阵地,以团队为触角,着力发挥团队+网点的营销力量,扎实推进网格化营销,全力扩大商户规模和客户群体。2017年初,该行发展二维码商户248户、传统商户151户。

    该行以大众消费连锁型集团商户为重点抓手,以营业网点为辐射,锁定周边大型商超、便利店、高点面包店、中西餐厅、茶行、珠宝行、建材、烟草及通讯经销商等民生领域衣食住行的热点商户,组织营销人员扫街扫楼、现场营销,加大力度扩大线上线下一体化收单业务拓展成效;着力存量商户梳理,及时维护完善商户档案,主动引导存量商户开通二维码支付业务,做好协议换签、商户贴码、商户之家下载、收银员培训宣传促销资料投放等工作,确保商户可识别、能受理、有交易,提高交易频率。

    鼓楼支行着力抓住工行在银行业首推二维码的先机,依托总、省行爱购扫码、满e支付主题促销及网点一元支付体验、特色商圈促销等系列活动,主动营销客户开通工银二维码支付,转化工银e支付一键付客户,借助二维码支付支持绑定他行卡等新功能的投产,吸引他行客户进行绑卡体验,不断扩大扫码支付客户规模,以客户带动商户,提升二维码支付交易规模。

    深化高效地推团队建设,该行以商户发展专兼职团队+网点为核心力量,着力从客户挖掘、业务拓展、市场促销、交易提升等方面实施公私联合推动,在走出去营销的同时,充分利用融e联群、微信群、商户等渠道展开营销宣传攻势,加大对公司客户及融e联、融e行、融e购平台用户的营销转化以及行外目标商户的争揽,以切实取得营销实效。

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