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同业经营转型加速,招行“银证合作”服务升级
发表时间:2017-09-26      来源:福建之窗     进入论坛
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  近年来,招商银行改变过往以产品为中心的“碎片化”经营方式,坚持“轻型银行”“一体两翼”战略转型,探索建立同业客户综合化经营体系。并在业内率先提出同业业务向客户经营转型,正式迈向了打造“专业化、综合化、体系化”同业客户经营体系的求索之道。

  券商客群是招商银行同业客户核心客群之一。为此招商银行以证券公司客户为试点,探索总行直接经营。一是聚焦重点券商客户,建立以客户经理为核心、产品经理和支持人员相配合的专业团队,派驻北京、上海和深圳三地,贴近客户和市场,深挖客户需求;二是整合内部授信、合作准入、业务定价、资本配置等资源,实施客户扎口管理,形成营销合力,推动资源互换。三是深化全面合作,力争资产端、负债端、权益端和中间业务全覆盖。

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