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同款电暖器为何卖出5倍价
发表时间:2017-11-21      来源:人民日报     进入论坛
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  “现在出国旅游,外国人对我们都很热情。但他们对于中国出口的产品,除了高铁、华为等少数几个品牌,其他的还都不了解。搏击海外市场,我们名气一般的传统制造企业的路该怎么走呢?”这是浙江宁波加乐多电子商务有限公司总经理余雪辉经常问自己的一个问题。

  余雪辉所在的企业主要为国外客户做电暖器的代工生产。随着全球经济疲软,同行竞争日趋激烈,出口的利润越来越薄。余雪辉感叹:“有个美国客户要做一款取暖器,以9.5美元的价格开始谈判,谈了好几天,一直压到9美元才下单。真的太累了,没多少利润。”

  做传统出口企业多年,余雪辉越来越觉得生存和发展压力大。

  不过这几年,余雪辉的转机来了——宁波跨境物流和跨境电商渠道的兴起,给传统出口企业带来了新的机遇。

  2014年初,余雪辉决定改变方向,从给外贸客户贴牌为主,转到大力推进自主品牌出口,联合宁波慈溪市本土家电产业抱团出击,进驻亚马逊、速卖通等跨境电商平台,并在美国、德国、英国、俄罗斯等国家建立海外仓,以自己的品牌,把慈溪家电直接卖给国外消费者。

  “原来我们是按照订单贴牌生产,把货发到宁波港口就可以了。现在,我们不仅仅把货发到国外本地仓,要办理出口进口手续,还要做海外电商平台的运营,处理国外消费者的售后服务,做品牌营销推广等等。”余雪辉自豪地说:“做的事情比以前多多了,我们还是卖同款的电暖器,以前出口价格是9美元,现在在跨境电商平台可以卖到45美元,有了合理的利润,并且有了一定的定价权。”

  在余雪辉看来,在跨境电商迅猛发展的机遇下,即使是中小企业,也可以抓住机遇打造一个小而美的品牌。“用好跨境电商,再紧抓产品品质与创新,企业发展就有了长足动力!”余雪辉说。

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