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“我是潘金莲” 从一张小广告发现商机 做成集团企业
发表时间:2018-03-20      来源:福建之窗 天下金融网     进入论坛
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站在福州金融街5A级写字楼的21层,面对闽江上如火的晚霞,在6年前,潘春联无论如何没有想到自己将经营一家集团企业。

2011年,当潘春联从四川老家来到福州时,身份是务工人员,在此前的从业经历中,做过美发,做过餐饮,经营服装生意,虽然红火过,但都属过去式,彼时,是她人生的低谷,举目无亲,甚至要做什么都是未知数。

潘春联常说,自己的事业是从街头的一张招聘月嫂的广告开始的,不同的是,她把月嫂工作做成了事业,看中的是“产后”巨大的市场需求,又赶上了“二胎”政策的放开。

“一切都是最好的安排”天生乐观、知足常乐,压不垮、打不败,潘春联说,要做自己的“女王”,带领自己的企业让更多的女性拥有“女王般的智慧”。

潘春联福州翱雄实业集团有限公司董事长

福建省母婴护理行业协会理事


从“潘春联”到“潘金莲”

提起潘春联的名字也许你鲜有耳闻,但提起“潘金莲”在母婴圈内则如雷贯耳。

“我是潘金莲”,甫一落座,快人快语的潘春联的开场白就让人忍俊不禁。因名字与“潘金莲”一字之差,潘金莲成了她的艺名。

“刚开始别人这么叫会觉得别扭,后来习惯了也觉得没什么,至少容易记住我。”潘春联阴差阳错把自己营销成了大IP。

成功背后是看不到的心酸,创业之初的潘春联最大的财富是好奇心和百折不挠的精神。

2011年潘春联从四川来到福州,在踟蹰不定要做什么时,街边招聘“月嫂”的广告引起了她的注意,“原来月嫂这么受欢迎”这是她最初的感知,在接触这一行后,“过硬的本领才能让客户更佳信赖。”潘春联再次被洗礼,“要么不做,要做就要做到最好”

于是,在福州刚站稳脚跟的潘春联再一次“折腾”,只身到北京“婴之宝”母婴护理培训公司报名参加月嫂、催乳师及营养师等一系列培训,培训结束后,经过考核顺利获得“高级月嫂”、“高级催乳师”、“高级营养师”等证书。带着这些“尚方宝剑”潘春联回到福州开始大展拳脚。

扫楼、发传单,投名片,潘春联把能想到的推广方式都用上了,公司慢慢有了起色,第一家店开在福州台江万达,这是她事业的始发站。

“不拒绝营销电话”,当成学习机会

“我们应该是这个行业最早使用网络推广的。”潘春联的特点是不拒绝别人的电话营销,只要是认为对事业有帮助的,会大胆尝试,互联网营销就让她尝到了甜头,当初也是一通客服电话,她没把该电话当成骚扰电话直接挂掉,听完介绍后,直接约来面谈,第三天就签约上线。

“我不懂,但我知道是好东西就可以尝试。”胆大心细好学也许是潘春联的另一个优点。

但成功也是填满了一个个坑换来的。“我母亲曾问我赚到钱哪里去了?”潘春联爽朗的回复“交学费了”。

创业路上没有一帆风顺,给员工寻找有资质的培训机构受过骗,做网络优化受过骗,“签了合同付了钱找不到人了。”因为经历所以懂得,有了前路的崎岖才有眼下的顺风顺水。    “做人做事还是要以诚待人。”因为真诚,潘春联交到了一大批朋友,她把省母婴护理行业协会会长王兆华比作自己的人才资源库,“他会给我推荐各领域我需要的人才”。一个待人不错的小伙子,在她的鼓励下创业做广告公司,一直到现在还在保持业务关系。在公司内,踏实的员工她给予股权,发展成为合作伙伴。

创建集团公司唱好“女王智慧”大戏

2018年,对潘春联来说是品牌年,是产业升级年。年初公司正式入驻恒丰大厦,迈上一个新的台阶。而等待她的是二胎政策放开后的巨大市场。

据国家统计局每年发布的《国民经济和社会发展统计公报》,受“全面二胎”的政策支持,中国将迎来第 4 轮婴儿潮,预计此次婴儿潮将持续至 2022 年。预计未来较长一段时间内我国年新生人口将维持在1,600万以上。庞大的母婴市场规模和婴儿的出生,将给我国母婴市场各细分领域带来广阔成长空间。而今年1月在厦门举行的《2018全球月子中心行业论坛》上透露, 50%以上产后女性需要专业孕产修复。

目前,潘春联的翱雄实业集团,下属普天教育信息咨询有限公司(简称,普天教育)、靓婴堂教育咨询有限公司(简称,靓婴堂)、旺瑞辉贸易有限公司(即将更名为女王智慧生物科技有限公司)。三家公司打通母婴护理上下游产业。

普天教育专注技术人员的培训,目前公司具有颁发营养师、催乳师、母婴护理师、产后修复师、小儿推拿初高级证书的资质。已为福州市场培训相关技术人次数万人,同时解决自身发展需要的人才问题。

靓婴堂专门为女性产后提供催乳师、月嫂和母婴营养师的服务机构。公司从生活细节出发,倾听产后护理市场的声音,组建专业的营销团队将自己的服务类产品推广到市场中去,在社会上引的良好的反应,拥趸了一大批的忠实客户。

旺瑞辉贸易专注于母婴护理需要的产品研发,依托传统中医学,立志打造出一系列女性乳房保养及养生的保健产品。公司组建了一支高水平研发团队,斥资采购国内外一流生产设备,为产后女性保健产品生产提供有力支持。

在潘春联看来,打造“女王智慧”品牌有两层含义,一则让辛苦10月的妈妈产后在这里能体验到女王般的服务;二则让有志于母婴事业的女性睿智、尊贵的生活,帮助女人,成就女人,思想独立,经济独立,心里健康,身体健康做自己的女王。

“女王智慧”这艘大船已经启航,潘春联要带领一帮姐妹在关爱女性的事业道路上阔步前进。

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