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践行轻型发展 招行推进公司财务顾问业务战略转型
发表时间:2018-04-13      来源:福建之窗     进入论坛
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面对日益严苛的监管环境、疲弱下滑的实体经济以及调结构去产能的国家宏观政策,招商银行公司财务顾问业务深入践行“轻型”和“融智”的发展方向,创收与引流并重,为公司财务顾问业务实现“实质性服务、多元化服务”的战略转型迈出了坚实步伐。

 

实质性服务转型

大力倡导“质价相符”,禁止对国标小微企业收取公司财务顾问费和不为客户创造价值地收取公司财务顾问费,做到业务有标准、服务有价值、管理有要求,总行强化统一的常规资讯服务提供和重点业务指导,分支行逐笔审查、后端收费,确保“立项有协议、过程有纪录、效益有确认”,合规合理经营状况显著改善,充分挖掘公司财务顾问业务的价值“蓝海”。

 

多元化服务转型

积极把握新兴市场业务机会,依托行内资源配套、也为招行挖掘业务来源,构建包括标准协议、业务模式、典型案例在内的系列专案,针对境外资本市场低估值劣势开展中概股回归项目,运用“优先、劣后”分级投融资组合开展结构化安排项目,对接信托、保险、租赁、券商、基金等行外资金开展交易撮合项目,加强境内外分支机构及投商行联动开展跨境项目,满足客户优化财务报表需求开展“账优易”项目,通过设计实施综合服务方案开展行内融资联动项目,获得了特定领域客户和市场的普遍好评。目前,招行公司财务顾问业务基本实现了多元化发展态势,全行公司财务顾问业务拓展的增长来源日趋丰富多样。

面向未来,招商银行一定会进一步深刻理解金融环境,特别是资金面日趋宽松、优质项目成为稀缺资源的变化,做精、做深、做透客户需求,真正走出一条“财务顾问式”营销的成功之路,实现公司财务顾问业务转型发展再上新台阶。

一是以专业服务为抓手,聚焦政府平台、跨境企业、大中客户和创新成长企业,推行公司财务顾问战略客户的全行名单制营销,着力提升市场拓展能力。二是以全业务链条联动为支撑,丰富战略项目、并购、股权、结构化安排、交易撮合、跨境、供应链、财务管理等八大类重点产品服务,搭建平台、整合内外部资源,着力拓宽收入来源。三是以产品创新为动力,探索建立首席财务顾问和虚拟项目团队工作法,在财务管理、信用增强、组合融资等方面构建更多新的业务模式,着力打造业务亮点。四是以后督管理为保障,对接内外部合规和社会责任要求,坚决落实“一件、二报、三审”的工作流程,着力防范经营风险。

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